Kun pelikenttä muuttuu, on osattava toimia. Kun liiketoimintatai markkina-alueita sulkeutuu, on löydettävä tilalle uusia. NIHAKin kansainvälistymispalvelut tarjoaa yrityksille osaamista, näkemystä ja apua käytännön kysymyksiin.
Viime vuosien aikana yritysten toimintaympäristö on ollut monin tavoin muutoksessa. Markkinoita on sulkeutunut ja uusia avautunut esimerkiksi energia-alan murroksen myötä. Turbulenssia tuovat myös pandemiat, sodat ja ilmastonmuutos.
– Yritysten ja yrityspalveluissa työskentelevien on tärkeää tunnistaa mahdollisuudet, joita muuttuva tilanne tuo tullessaan, NIHAKin kansainvälistymispalvelupäällikkö Ari Alakangas toteaa.
Tähän haasteeseen NIHAK on tarttunut muun muassa edistämällä alueen pk-yritysten yhteenliittymiä ja kumppanuuksia, jotta ne voivat yhdessä tarjota isompia kokonaisuuksia uusille markkinoille.
Epävakaassa markkinatilanteessa yrityksille on etua monipuolisesta markkinoiden tuntemuksesta sekä kyvystä tunnistaa mahdollisuuksia ja kohdata muutoksia pitkällä aikavälillä.
– Tämä avaa uusia näkökulmia yritysten kansainvälistymiseen. Meidän täytyy pystyä ennakoimaan, miltä maailma näyttää tulevaisuudessa ja pyrkiä vastaamaan siihen, Alakangas sanoo.
Yritysten kansainvälistymispalveluilla on NIHAKissa pitkä jatkumo, ja niitä tukevaa hanketoimintaa on ollut jo 15 vuoden ajan. Pitkä kokemus sekä laajat yhteistyöverkostot valjastetaan yritysten tueksi, olipa kyse uusien markkinoiden etsimisestä, kumppaneiden hakemisesta, messuille osallistumisesta tai ulkomaalaisten työntekijöiden rekrytoinneista.
Edelleen pätee vertauskuva, jonka mukaan kansainvälistyminen on kestävyyslaji. Monien asiakasyritysten kanssa työtä on tehty pitkäjänteisesti vuosien ajan. Uusien markkina-alueiden kartoittamisessa tarvitaan pohjatyötä, ymmärryksen rakentamista sekä aikaa ja resursseja.
– Mitä kauemmas mennään maantieteellisesti tai liiketoiminnallisesti, sitä enemmän aikaa vaaditaan. Pitää hyväksyä, että vaikutukset näkyvät kassavirrassa vasta myöhemmin. Siinä auttaa pitkän aikavälin näkemys siitä mihin olla pyrkimässä, Alakangas toteaa.
NIHAKIN KANSAINVÄLISTYMISPALVELUT
NIHAK tarjoaa yrityksille matalan kynnyksen räätälöidyt palvelut ja asiantuntija-apua kansainvälisen toiminnan suunnittelemisessa, käynnistämisessä sekä nykyisen toiminnan kasvattamisessa.
Kartoitamme yrityksen edellytykset kansainväliseen toimintaan. Sen pohjalta asiantuntijamme antavat näkemyksiä mahdollisista etenemistavoista sekä niiden vaiheista.
NIHAK tukee yrityksiä rahoitusmahdollisuuksien löytämisessä, kontaktien rakentamisessa kohdemaahan sekä erilaisten verkostojen hyödyntämisessä. Apua tarjotaan myös yritysten kansainvälistymisen arkipäivän haasteisiin.