 |
Valmennusohjelman tavoitteena on kehittää paikallisten yritysten myyntiosaamista omissa työtehtävissään.
Aloituspäivämäärä: 24.03.2021
Paikka ilmoitetaan myöhemmin.
Osallistumalla tähän ohjelmaan saat:
- Tuloksia! Vuosien kokemuksen perusteella vastaavista ohjelmista uskallamme sanoa, että yrityksesi tulokset paranevat. Tästä pitävät huolen käytännönläheiset valmentajat, joilla on itsekin myyntikokemusta. Asetamme heti alussa tavoitteet juuri sinun yrityksellesi.
- Selvän näkemyksen siitä, miten oma ”myyntikone” pitää rakentaa ja miten sitä pyöritetään tuloksekkaasti.
- Innostusta ja virtaa myynnin tekemiseen.
Valmennusohjelman teemat ja aikataulu
Itsensä johtaminen myyntityössä 24.3.2021
- Ajankäytön suunnittelu, tehokkuus ja seuranta
- Myynnillisen asiakasosaamisen kulmakivet
- FinxS® Myyntikompetenssien arviointi
- Omat vahvuudet myyjänä
Asiakkaat yrityksen eliksiirinä 7.4.2021
- Asiakaskohderyhmät / segmentointi
- Asiakkaiden A1-A2-A3-asiakkuusluokittelu työkalu
- Asiakasymmärryksen syventäminen ”Ostajapersoona” -työkalulla
Myynnin työkalupakki kuntoon 24.4.2021
- Ostokäyttäytyminen ja erilaiset ostajapersoonat
- Myynnin portaat ja myyntiprosessin vaiheet
- Myyntivivut
- Ostamisen esteet ja niiden poistaminen
- Yleisimmät vastaväitteet ja niiden käsittely
Myyntiprosessi kuntoon 5.5.2021
- Tavoitteellinen myyntityö
- Tavoitteiden asettaminen KIRMA -työkalulla
- Myynnin mittarit ja seuranta
- Asiakastiedonhallinta
- FinxS® Myyntikompetenssin hyödyntäminen myyntiprosessin eri vaiheessa
Myyjien valmennusohjelma käytännössä:
- Valmentajana toimii Intotalo Oy:n toimitusjohtaja Jari Junkkari.
- Valmennus toteutetaan pienryhmässä ensisijaisesti lähikouluksena, mutta tarpeen vaatiessa koulutus voidaan järjestää etänä.
- Valmennuskokonaisuus koostuu neljästä erisisältöisestä työpajasta ja omaan työhön liittyvistä tehtävistä. Valmennuspäivän kesto on kuusi tuntia (klo 9.00-15.00).
- Valmennuksen hinta 1024€ (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Kysy lisätietoja:
Projektipäällikkö Timo Liimatainen, 044445 7001, timo.liimatainen@nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke
