Valmentajana toimii Intotalon Oy:n toimitusjohtaja, Jari Junkkari

Aloituspäivämäärä 24.2.2021
Paikka ilmoitetaan myöhemmin.

• Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä.
• Valmennus tapahtuu pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa koulutus voidaan järjestää etäkoulutuksena.
• Valmennuskokonaisuus koostuu neljästä erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
• Yhden valmennuspäivän kesto on kuusi tuntia (klo 9.00-15.00).

Valmennuksen hinta 1024€ (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.

>>>ILMOITTAUDU TÄSTÄ

VALMENNUKSEN SISÄLTÖ:

1. Itsensä johtaminen myyntityössä

• Ajankäytön suunnittelu, tehokkuus ja seuranta -> Miten käytän kallisarvoisen aikana ja saan aikaan tuloksia
• Myynnillisen asiakasosaamisen kulmakivet
• FinxS® Myyntikompetenssien arviointi
• Omat vahvuudet myyjänä

2. Asiakkaat yrityksen eliksiirinä

• Asiakaskohderyhmät / segmentointi
• Asiakkaiden A1-A2-A3-asiakkuusluokittelu työkalu
• Asiakasymmärryksen syventäminen ”Ostajapersoona” -työkalulla (mm. hyödyt, esteet, pelot)

3. Myynnin työkalupakki kuntoon

• Ostokäyttäytyminen ja erilaiset ostajapersoonat
• Myynnin portaat ja myyntiprosessin vaiheet
• Myyntivivut
• Ostamisen esteet ja niiden poistaminen
• Yleisimmiät vastaväitteet ja niiden käsittely

4. Myyntiprosessi kuntoon

• Tavoitteellinen myyntityö
• Tavoitteiden asettaminen KIRMA -työkalulla
• Myynnin mittarit ja seuranta
• Asiakastiedonhallinta
• FinxS® Myyntikompetenssin hyödyntäminen myyntiprosessin eri vaiheessa

Osallistujat saavat lisäksi A1-A2-A3 –asiakkuusluokittelu työkalun, ”Ostajapersoona”- työkalun sekä myynnin portaat työkalun valmennuksen oheismateriaalina

KATSO MUUT KOULUTUKSET

Kysy lisätietoja:
Projektipäällikkö Timo Liimatainen, 044445 7001, timo.liimatainen@nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke